名刺交換
課題・関心・導入時期まで、名刺だけでは残りません。
EXHIBITION LEAD FLOW
展示会のヒアリングを、
QRでその場受け渡し。
- スマホで回答来場者が課題・関心・導入時期を入力
- QRで受け渡し回答QRを目の前の担当者へ
- 来場者カードに残る展示会後のフォローにそのまま使える
回答内容をサービス側にそのまま残さない設計です。
展示会ヒアリング···導入について
お聞かせください
営業プロセスを改善したい ⌄
3ヶ月以内半年以内
VISITOR ANSWER
回答QR担当者に読み取ってもらう受け取り完了
山
山田 彩香株式会社サンプル
営業改善3ヶ月以内
メモを追加して、展示会後のフォローへ。
BEFORE
名刺だけでは、
次のフォローが決まらない。
紙アンケート
集計や転記に手間がかかり、フォローまでに時間が空きます。
Webフォーム
回答は集まっても、その場の担当者が会話に活かしにくいことがあります。
HOW TO USE
準備からフォローまで、
3つの場面で使えます。
出展前にフォームを準備し、展示会中にQRで回答を受け取り、そのあとは来場者カードをフォローに活用します。
01 / BEFORE
出展前に準備する
ブースで聞きたい項目をフォームに設定し、来場者が読み取る入力用QRを発行します。
- ヒアリングフォームを作成
- 入力用QRを発行
- 印刷してブースに掲示
02 / AT THE BOOTH
展示会中に、その場で受け渡す
来場者の回答を、来場者の端末から担当者の端末へQRで受け渡します。
- 1来場者がブースの入力用QRを読み取る
- 2来場者がスマホで回答する
- 3来場者の端末に回答QRが表示される
- 4担当者が回答QRを読み取る
- 5担当者の端末に回答カードが表示される
03 / AFTER
そのあと、フォローに使う
受け取った回答を来場者カードとして整理し、優先順位を付けて次のアクションにつなげます。
- メモ・タグ・見込み度で整理
- フォローする順番を決める
- CSVで持ち帰る
VISITOR CARD
来場者カードとは、
展示会後のフォローに使う一枚。
来場者の回答と、ブースで聞いたことを一人ごとにまとめて残すカードです。名刺だけでは分からない「いま何に困っているか」「何に関心があるか」を、次のフォローにつなげられます。
来場者カードに残ること
- 課題と関心のある製品・サービス
- 検討・導入の時期
- 会社名などの基本情報
- ブースでの会話を補うメモ
展示会後にできること
- メモ・タグ・見込み度を付けて整理
- 優先度に合わせてフォロー
- CSVで持ち帰って一覧化
- 次の商談につながる情報を共有
PRIVACY BY DESIGN
回答内容を、サービス側に
そのまま残さない設計。
来場者の回答は、QRにする前に読み取れない形に変換されます。サービス側は担当者の確認などに必要な処理を行いますが、回答内容をそのまま読める形では保存しません。
権限のある担当者が回答QRを読み取ることで、来場者カードとして受け取れます。個人情報を必要以上にサービス側へ残さないための設計です。
回答はスマホから
来場者が自分の端末で入力します。
QRにして共有
回答内容は、そのまま読めない形でQRになります。
担当者が受け取る
権限のある担当者だけが、来場者カードとして確認できます。
運用上のご注意
受け取った来場者情報を自社のCRM、名刺管理ツール、メモなどに保存する場合、その後の管理は出展企業側の運用範囲となります。
COMPARISON
紙・名刺・Webフォームと、
なにが違うのか。
| 比較項目 | Event QR Share | 一般的な Webフォーム | 紙アンケート | 名刺交換 |
|---|---|---|---|---|
| ブースごとに質問を設計できる | ○ | ○ | ○ | × |
| 来場者がスマホで回答できる | ○ | ○ | × | × |
| 担当者がその場で回答を受け取れる | ○ | △ | △ | △ |
| 来場者カードとして整理できる | ○ | × | × | × |
| メモ・タグ・見込み度を付けられる | ○ | × | △ | × |
| CSVで持ち帰れる | ○ | ○ | △ | × |
一般的なWebフォームは送信して終わりになりがちです。Event QR Share は、目の前の担当者が受け取った情報を来場者カードとして整理し、展示会後のフォローにつなげます。
GET STARTED
次の展示会から、
来場者情報をその場で残す。
来場者がスマホで答え、担当者がその場で受け取る。次のフォローに使える情報を、自社ブースから残し始めましょう。